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Manual de negociación y mediación para docentes Florencia Brandoni. Conflictos en la escuela 4 Directora editorial María Inés Linares Coordinación editorial Néstor Ferioli Corrección Licia López de Cassenave Directora de diseño editorial y gráfico Marina Rainis Diseño de tapa Tamara Ferechian Diagramación Valeria Torres / Tamara Ferechian Coordinación gráfica Marcelo Tealdi

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La creciente interdependencia internacional y la democratización de los procesos internos en la mayoría de los países han creado la necesidad de redefinir el carácter de las relaciones jurídicas, sociales, políticas y económicas.



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3. reconocer de las dimensiones culturales y sociales de los diferentes estilos de negociación y mediación a fin de permitir una adaptación del proceso de negociación que sea flexible y apto a la situación específica e idóneo para su aplicación en todo el mundo.

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El manual es parte de un esfuerzo y trabajo colectivo del equipo de mediación del Centro de Seguridad Urbana y Prevención (CESUP), conformado por un grupo interdisciplinario de mujeres y hombres in-teresados en contribuir a la promoción de una cultura de paz en México a través de la formación y capacitación de formadores, especialmente equipos técnicos de prevención de la violencia y

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Negociar es un proceso muy parecido a vender, aunque con algunas diferencias. Ya hemos dicho que vender es persuadir, convencer al posible cliente para que piense y actúe como el vendedor quiere que este actúe y, siempre, en beneficio de ambas partes.

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Australian Capital Territory: Hughes ACT, Deakin ACT, Throsby ACT, Reid ACT, Forrest ACT, ACT Australia 2633

New South Wales: Brogers Creek NSW, Dalgety NSW, Tottenham NSW, Willow Tree NSW, Bellbrook NSW, NSW Australia 2056

Northern Territory: Minjilang NT, Wallace Rockhole NT, Minjilang NT, Minjilang NT, Titjikala NT, Dundee NT, NT Australia 0816

Queensland: Home Hill QLD, Bingil Bay QLD, Mungallala QLD, Comet QLD, QLD Australia 4033

South Australia: Matta Flat SA, Geranium Plains SA, Harrogate* SA, Halidon SA, Black Hill SA, Streaky Bay SA, SA Australia 5057

Tasmania: Edgcumbe Beach TAS, Red Hills TAS, Pontypool TAS, TAS Australia 7064

Victoria: Healesville VIC, Dunkeld VIC, Macedon VIC, Towaninny South VIC, Carina VIC, VIC Australia 3006

Western Australia: Beacon WA, Telfer WA, Baldivis WA, WA Australia 6067

British Columbia: Prince Rupert BC, Port McNeill BC, Cumberland BC, Granisle BC, Belcarra BC, BC Canada, V8W 3W2

Yukon: Gravel Lake YT, Dezadeash YT, West Dawson YT, Dezadeash YT, Flat Creek YT, YT Canada, Y1A 4C1

Alberta: Clyde AB, Vulcan AB, Innisfree AB, Trochu AB, Vegreville AB, Chauvin AB, AB Canada, T5K 8J3

Northwest Territories: Fort Resolution NT, Fort Simpson NT, Enterprise NT, Ulukhaktok NT, NT Canada, X1A 2L7

Saskatchewan: McTaggart SK, Radisson SK, Loon Lake SK, Valparaiso SK, Meadow Lake SK, Creelman SK, SK Canada, S4P 3C9

Manitoba: Notre Dame de Lourdes MB, St. Claude MB, Boissevain MB, MB Canada, R3B 5P4

Quebec: Barkmere QC, Lachute QC, Mont-Saint-Hilaire QC, Amos QC, Disraeli QC, QC Canada, H2Y 8W6

New Brunswick: Riverside-Albert NB, Hartland NB, Le Goulet NB, NB Canada, E3B 4H7

Nova Scotia: Victoria NS, Kentville NS, Wedgeport NS, NS Canada, B3J 5S9

Prince Edward Island: Belfast PE, Hazelbrook PE, Stratford PE, PE Canada, C1A 7N2

Newfoundland and Labrador: Meadows NL, York Harbour NL, Rencontre East NL, Cape Broyle NL, NL Canada, A1B 5J5

Ontario: Khartum ON, Gildale ON, Embrun ON, Long Beach, Kawartha Lakes, Shrigley ON, Sunnidale, Simcoe County, Ontario ON, Waubaushene ON, ON Canada, M7A 8L7

Nunavut: Kent Peninsula NU, Whale Cove NU, NU Canada, X0A 2H2

England: Burton upon Trent ENG, Dudley ENG, Sheffield ENG, Swindon ENG, Stevenage ENG, ENG United Kingdom W1U 7A2

Northern Ireland: Craigavon(incl. Lurgan, Portadown) NIR, Newtownabbey NIR, Bangor NIR, Newtownabbey NIR, Derry(Londonderry) NIR, NIR United Kingdom BT2 2H9

Scotland: Paisley SCO, Dunfermline SCO, Dundee SCO, Edinburgh SCO, Kirkcaldy SCO, SCO United Kingdom EH10 8B6

Wales: Neath WAL, Wrexham WAL, Cardiff WAL, Swansea WAL, Cardiff WAL, WAL United Kingdom CF24 7D3